【元エージェントの本音】内定取り消しはほぼない！？｜年収交渉はタイミングが勝負

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常識の範囲で年収の希望を伝えて、内定を取り消された方を、私は一人も見たことがありません。ただし製造業では、内定通知書が出たあとに年収を上げてもらうのはほぼ無理です。年収の交渉は、中身より「いつ伝えるか」で結果が決まります。

内定の連絡が来て、提示された年収が思ったより低かったとき、交渉していいのか迷う方は多いはずです。せっかくの内定を、年収の話で失いたくないと考えるのは当然でしょう。

私は前職の転職エージェントで、企業と求職者の両方を1人で担当しながら、製造業の技術者の転職を支援していました。年収の話を企業の人事と詰めてきた立場から、交渉できる時期、伝え方、上がる相場、返事の待ってもらい方をお伝えします。

年収交渉で内定取り消しはほぼない

「年収の交渉をしたら、内定を取り消されるのでは」という不安は、とてもよく聞きます。結論から言えば、常識の範囲で希望を伝えたことが理由で取り消されることは、ほぼありません。ここでは、そう言える理由と、それでも気をつけたい点をお伝えします。

交渉で取り消された例は見たことがない

私がエージェントとして年収の話に関わってきた中で、交渉が理由で内定が取り消された例は一度もありませんでした。企業は、書類選考から最終面接まで時間をかけて、ようやく内定を出しています。

希望を伝えられたくらいで、その手間を捨てることはまずしません。年収が合わない場合でも、起きるのは「その金額は出せません」という返事であって、取り消しではありません。

取り消しは解雇と同じくらい重く扱われる

法律の面でも、内定の取り消しは簡単ではないとされています。裁判では、内定の時点で「入社日から働く」という約束が成り立っていると見ることが多く、取り消しには解雇と同じくらい重い理由が必要です。

重い理由とは、経歴を大きく偽っていた場合や、健康上の理由で働けなくなった場合などを指します。内定を承諾する前の段階の扱いは解説によって見方が分かれますが、希望の年収を伝えたことが、こうした理由に当たるとは考えにくいでしょう。

気をつけたいのは今の年収を偽ること

注意したいのは、交渉を有利にしようとして、今の年収を実際より多く伝えることです。入社の手続きでは前の会社の源泉徴収票を出すので、実際の年収は会社に分かります。

大きく偽っていた場合は、経歴を偽ったのと同じ扱いになりかねません。今の年収は正直に伝え、そのうえで希望額を伝えるのが一番安全です。

製造業は通知書が出たら年収は動かない

年収交渉について調べると、「内定が出てからが交渉の本番」と書いている記事をよく見かけます。ところが製造業のメーカーでは、そうはいきません。私が見てきた限りでは、内定通知書が出たあとに年収が上がった例は、ほぼありませんでした。

通知書の金額は社内の決裁を通った数字

内定通知書に書かれた年収は、人事の担当者が一人で決めた数字ではありません。配属先の部長や役員まで、社内の決裁（稟議）を通したうえで確定した金額です。

そのため、通知書が出たあとに金額を変えるには、もう一度決裁を取り直す必要があります。よほどの事情がない限り、企業はそこまでしません。通知書の年収は、ほぼ最終の数字と考えておきましょう。

「内定後が勝負」は他の業界の話

内定のあとで年収が上がる話は、コンサルティング業界などでは聞くことがあります。一方で、製造業で同じことが起きたという話は、私は聞いたことがありません。

ネットの年収交渉の記事は、業界を分けずに書かれていることが多いものです。製造業の技術職の転職では、その前提が当てはまらないと知っておくだけで、動く時期を間違えずに済みます。

年収を動かせる時期は2回だけ

では、製造業で年収を上げたいときはどうすればいいのか。答えは、金額が決まる前に伝えることです。伝える機会は、応募のときと、内定の連絡から通知書が出るまでの間の2回しかありません。

次の章から、この2回それぞれで何をすればいいかを順に説明します。どちらも、エージェントを通して企業に伝えてもらうのが基本です。

1回目は応募時の希望年収の伝え方

年収の話で一番大事なのは、実は応募の時点です。企業は、応募書類と一緒に伝えられた希望年収を見て、「この金額でこの人を採る価値があるか」を考えながら選考を進めます。ここで希望を伝えていないと、あとから上げるのは難しくなります。

今の年収と希望額をセットで伝える

伝え方は、「今の年収がこれくらいなので、貴社ではこれくらいを希望します」という形で十分です。今の年収と希望額を並べて伝えると、企業はどれくらい上げればいいのかを判断しやすくなります。

エージェントを使う場合は、書類を企業に出してもらうときに、この希望もあわせて伝えてもらいます。応募の時点で希望を伝えておくことが、あとで年収を動かすための前提になります。

高めの希望で書類が落ちてもお互いのため

希望を高めに伝えると、書類で落ちるのではと心配になるかもしれません。実際、その金額を出せないと判断されて、見送られることはあります。

ただ、それはお互いのためでもあります。希望より大きく低い年収で入社しても、不満が残るのはあなたのほうです。希望年収を伝えると、「その年収で雇う価値がある人か」という目で見られる、と知っておけば十分でしょう。

応募前にエージェントへ相場を聞く

希望額を決める前に、エージェントに「今の自分の年齢と経験で、どれくらいの年収が出そうか」を聞いておきましょう。企業ごとの給与の水準や、同じような経歴の人がいくらで入社したかは、エージェントが一番よく知っています。

相場を知らないまま希望を出すと、低く言いすぎて損をするか、高く言いすぎて書類で落ちるかのどちらかになりがちです。応募書類の準備は機械設計の職務経歴書の書き方も参考にしてください。

2回目は内定の連絡から通知書まで

年収を動かせる2回目の機会は、内定の連絡が来てから、内定通知書が出るまでの短い間です。エージェントを使っている場合、多くは通知書より先に、担当者から電話などで「内定です」と連絡が来ます。この時点ならまだ金額は確定していないので、上げてほしいと頼むことができます。

口頭の「内定です」が最後の機会

エージェントから「内定です」と連絡が来たら、提示される予定の年収をその場で確かめましょう。希望に届いていなければ、このタイミングで「もう少し上げてもらえないか」と担当者に伝えます。

最終面接のあと、結果を待っている間に伝えておくのも一つの手です。通知書が届いてから言い出しても、もう間に合いません。迷っているうちに通知書が出てしまわないよう、希望は早めに担当者へ共有しておきましょう。

第二希望の金額は第一希望への材料になる

第一希望の会社より、第二希望の会社のほうが高い年収を提示してきた、という場面もあります。このとき、第二希望の金額は、第一希望の会社に年収を上げてもらうための一番の材料になります。

エージェントは企業に対して、「他社ではこれくらいの金額が出そうです。これくらいなら御社に来てくれると思います」とやり取りをしています。根拠のない「もう少し上げてほしい」より、他社の具体的な金額があるほうが、企業は動いてくれます。

交渉は自分でせずエージェントに任せる

年収の交渉は、候補者が自分で企業とするものではありません。エージェントを使っているなら、担当者に希望と理由を伝えて、企業とのやり取りを任せるのが基本です。

エージェントは、選考の途中から候補者の他社の進み具合を企業に伝え、年収の話も少しずつ進めています。自分で直接言いにくいことも、担当者を通せば角が立たずに伝わります。年収の交渉を任せられるエージェントは、この記事の後半で紹介します。

転職の年収交渉で上がる相場

年収の希望を出すとき、どれくらいまでなら現実的なのかは気になるところです。ここでは、私が見てきた上がり幅の目安と、国の統計の数字をあわせてお伝えします。相場を知っておくと、希望額を決めるときの物差しになります。

上がり幅は50万〜100万円が目安

私が支援してきた製造業の技術者の方は、年収が上がる場合、50万〜100万円ほどが多い印象でした。たとえば年収300万円の方が400万円になる、というのは十分ありえる話です。

国の統計でも、転職で年収が上がる人は少なくありません。厚生労働省の令和7年雇用動向調査によると、転職した人のうち、前の職場より賃金が「増加」した人は40.8%で、「減少」した人の31.0%を上回りました。

元の年収が高いほど上げ幅は小さい

一方で、もともとの年収が高い方ほど、大きく上げるのは難しくなります。年収900万円の方が100万円上げるのは、300万円の方が100万円上げるのとは話が違うからです。

年齢でも差があります。同じ調査では、30〜34歳は48.6%が賃金を上げていましたが、50代になると「減少」のほうが多くなっていました。30代は、年収を上げやすい年代だと言えるでしょう。

今は上げて提示する企業が多い

とはいえ、今は技術者を採りたい企業が多く、今の年収より上げてオファーを出す会社が増えています。私が見てきた範囲でも、近年は年収を下げて提示する例はあまり見なくなりました。

元の年収が高い方でも、経験が求人にぴったり合っていれば、大きく上がることもありえます。自分の場合はどうかは、応募の前にエージェントに聞いてみるのが確実です。

内定の返事を待ってほしいときの伝え方

年収と並んで多いのが、「他社の選考が残っているので、内定の返事を待ってもらえないか」という悩みです。特に、第一希望の結果がまだ出ていないのに、第二希望から先に内定が出た場面ではよく起きます。返事の期限は、理由をきちんと伝えれば延ばしてもらえることが多いものです。

返事の期限は1週間前後が相場

内定の返事の期限は、通知が出てから1週間前後が一般的です。企業はほかの候補者の選考も抱えているので、いつまでも待つわけにはいきません。

とはいえ、1週間で必ず決めなければならないわけではありません。事情があれば、延ばしてほしいと頼むこと自体は失礼ではありません。

他社の結果待ちなら延ばしてもらえる

延ばしてもらいやすいのは、他社の選考結果がまだ出ていないという理由です。企業もそうした事情はよく分かっているので、多くの場合は「待ちます」と言ってくれます。

この3つを具体的に伝えると、企業も予定を立てやすくなります。「少し考えさせてください」とだけ伝えるより、ずっと話が通りやすくなるはずです。

エージェントが「待てません」と言う場合

ここで知っておいてほしいのが、エージェントが勝手に返事の期限を区切ってくることがある、という点です。企業は「待ってあげる」と言っているのに、担当者の判断で「待てません」と伝えてしまうことがあります。

自分が担当する企業に決めてもらいたい、というエージェント側の都合です。「待てません」と言われたら、理由と日付を具体的に伝えて、もう一度企業に頼んでもらいましょう。それでも取り合ってくれない担当者なら、付き合い方を考え直してもよいかもしれません。

年収交渉を任せられるエージェント

ここまでお伝えしたとおり、製造業の年収交渉は、エージェントが企業とどれだけ話せているかで結果が変わります。応募のときに希望を伝え、内定の連絡から通知書までの間に金額を詰めるのは、担当者の仕事だからです。ここでは、製造業の技術職の年収交渉を任せやすいエージェントを紹介します。

メーカー専門で探すなら メーカーズジョブ

メーカー・製造業に特化した転職支援のサービスです。設計や生産技術といった仕事の中身が最初から通じるので、自分の経験でどれくらいの年収が出そうかを具体的に相談できます。

評判はメーカーズジョブの評判と向いている人にまとめています。面談までは無料なので、応募の前に年収の相場を聞く目的で使っても構いません。

東海で腰を据えて探すなら R4CAREER

愛知・岐阜・三重に絞って求人を扱う、名古屋の転職エージェントです。地元のメーカーとの付き合いが深いエージェントなら、企業ごとの給与の水準も聞きやすくなります。

任せる前に担当者を見極める

どのサービスを使うにしても、最後は担当者次第です。企業の人事や配属先と直接話せている担当者なら、年収の話も、返事の期限の話も、候補者に寄り添って進めてくれます。

「今の自分だと年収はどれくらい出そうですか」と聞いて、根拠を添えてすぐ答えられるかが一つの目安です。担当者の見極め方は製造業の技術者に合う転職エージェントの選び方で詳しく書いています。

年収交渉のよくある質問

最後に、年収交渉についてよく聞かれる質問にお答えします。

内定を承諾したあとでも交渉できますか

基本的にはできません。内定の承諾は、提示された条件で入社することに合意した、という意味になります。年収の希望は、承諾の返事をする前、できれば通知書が出る前までに伝えておきましょう。

今の年収を多めに伝えるとばれますか

ばれます。入社の手続きで前の会社の源泉徴収票を出すので、実際の年収は会社に分かります。大きく偽っていた場合は信頼を失うので、今の年収は正直に伝えてください。

入社日も交渉できますか

入社日は、年収より相談しやすい条件です。今の会社の引き継ぎや有給休暇の消化を考えて、希望の入社日を伝えて構いません。退職の進め方は退職交渉の引き止めを防ぐ伝え方で詳しく書いています。

エージェントを使わずに応募した場合は

企業に直接応募した場合は、応募書類の希望年収の欄に、今の年収と希望額を書いておきましょう。内定の連絡が来たら、通知書が出る前に人事の担当者へ希望を伝えます。自分で直接伝えることになるので、他社の金額などの根拠を添えると話が進みやすくなります。

提示額が今の年収より低かったら

まずは、通知書が出る前に、なぜその金額なのかを確かめてもらいましょう。残業代や手当の扱いが違うだけで、実際に受け取る額はそれほど変わらない場合もあります。理由に納得できなければ、内定を断るのも一つの選択です。

エージェント経由だと年収で不利になりませんか

不利にはなりません。エージェントへの手数料は採用する企業が払うもので、あなたの年収から差し引かれる仕組みではありません。手数料は入社時の年収をもとに決まることが多いため、エージェントにも年収を上げてもらいたい理由があります。

年収の交渉をすると印象が悪くなりますか

常識の範囲で、根拠を添えて伝えれば、印象が悪くなることはまずありません。企業も、候補者が年収を気にするのは当然だと分かっています。印象を気にするなら、エージェントを通して伝えてもらうのが一番です。

年収交渉で後悔しないためのまとめ

年収の交渉をしても、内定を取り消されることはほぼありません。大切なのは、製造業では金額が決まるのが早いと知り、決まる前に希望を伝えておくことです。

応募の前に、今の自分でどれくらいの年収が出そうかをエージェントに聞いておくのが、最初の一歩です。面接の準備は製造業の技術職の面接で聞かれる4つの質問を、まだ動くか迷っている方は転職したいけど動けない30代技術者の最初の一歩も読んでみてください。

エージェントに交渉を任せるか迷っている方は転職エージェントはやめとけ？使わない方がいい人の特徴も読んでみてください。

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